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TCL樂視戀愛四個月后聯姻目標是國際化

发布时间:2020-01-25 02:43:22 编辑:笔名

TCL乐视“恋爱”四个月后联姻 目标是国际化

TCL集团董事长兼CEO和乐视董事长兼CEO贾跃亭

摘要:今年TCL多媒体的电视出货量将达1700万台,明年冲击2000万台;而乐视电视今年销量将达300万台,明年目标600万台

12月14日,TCL集团董事长兼CEO和乐视董事长兼CEO贾跃亭的手握在了一起34岁的TCL集团与11岁的乐视联姻,在2015年年底是智能电视行业整合爆出的彩蛋

根据乐视()此前发布的公告,乐视旗下超级电视产品子公司乐视致新以6.5港元每股的价格认购TCL多媒体新股3.49亿股,交易完成之后,乐视致新将持有20%的股份,成为TCL媒体的第二大股东

向《财经》透露,合作的谈判从今年8、9月份开始,这意味着双方的恋爱谈了四个月而更多合作细节,还需要双方进一步敲定与落地

以乐视电视为主业的乐视致新也在酝酿单独上市的计划,TCL多媒体是否会反过来参股乐视致新?乐视战略管理副总裁阿不力克木阿不力米提(下称阿不)向本报说,今天是战略发布会,资本的事不说

先结婚后恋爱?

在TCL集团总裁、TCL多媒体CEO薄连明看来,双方是先结婚后谈恋爱

薄连明告诉本报,早双方是商谈业务合作,但发现如果离开资本合作,双方在业务层面还是会分彼此,所以后来决定通过资本纽带,来捆绑双方的利益,再谈具体的业务合作因此,TCL多媒体是先由投资部门与乐视先谈的,TCL多媒体的业务部门是12月14日上午才正式与乐视对接我们是今天上午才进洞房的薄连明打比方说

坦言,TCL对互联应用很重视,6年前成立了欢,搭建互联应用服务平台,已渗透3200万个电视终端虽然我们意识早,我总感觉,建立互联应用这种基因,对传统企业来说难度大我们一直寻找有效方式,加快转型乐视是成长快的互联公司,非常高兴,这次与贾总合作

在两人见面前,我在研究乐视对传统电视冲击的原因后来,我们有共识,与其做竞争对手,不如成为合作伙伴我们希望,通过合作,把乐视智能电视应用服务、商业模式的优势,与TCL在电视上的产业能力进行嫁接,建立互利双赢的模式同时,通过合作建立新的商业模式,所谓生态链的商业模式,成为下一轮电视产业应用服务有突破意义的案例说,之前,我们谈得更多的是中国互联电视应用和服务近,乐视开始布局海外,去年TCL有47%的收入来自海外,未来我们的合作一定会从中国扩展到全球,价值更大

贾跃亭也赞赏地说:TCL是中国一个在彩电硬件产业上彻底打通的企业乐视通过几年努力,形成开放闭环的生态系统与TCL合作,是乐视生态开放的举措,乐视会借力TCL上游的液晶面板资源、全球运营能力;同时乐视生态开放给TCL,包括乐视上商城、广告运营平台及电影、电视、体育、音乐、动漫等内容库和UI系统,给双方用户带来价值

目标是国际化

今年TCL多媒体的电视出货量将达1700万台,明年冲击2000万台;而乐视电视今年销量将达300万台,明年目标600万台阿不向《财经》表示,明年双方共有2600万台电视销量,而且因为有互联因素,都将是可以运营的用户,以5~8年回收思路来做市场而三星、LG还是硬件产业链的思维,所以,两者的结合,打的一定是全球市场,而不只是中国市场

阿不说,全球化战略是2016年乐视的大战略,生态开放战略也是2016年乐视的重点战略,大量会员用户运营将与外部资源嫁接

薄连明也表示,两个企业的共同战略,都很重视国际化TCL的国际化经营了十多年,海外销售台数、销售收入占了TCL多媒体的半壁江山,是国内企业国际化走得比较有深度的,乐视在国际化过程中也看到TCL的海外布局乐视在拓展海外时,它的供应链络(海外工厂和研发机构)就不需要再布局,它可以借助TCL供应链的平台;同时,乐视拥有一些海外市场的内容版权,它对TCL推动海外市场也有好处,双方能找到契合点

双方联姻对同行的影响,阿不大胆地预测说,目前彩电市场上有三类玩家,一是中国传统彩电厂;二是全球电视品牌;三是互联新军对全球电视品牌来说,可能会低估这次合作,这是它们难以转变的思维,也是乐视、TCL联手开拓全球市场的窗口对中国传统电视厂商,乐视突破硬件短板,TCL提升互联运营能力,这种合作是一个忧虑对互联新军,将逐步被马太效应挤出市场,未来是生态的竞争,它们明年会被挤出去不少

1+1能否大于2?

去年年底,小米以约12.66亿元入股美的集团1.29%,曾轰动一时但一年过去,美米联姻的成果似乎没有想象那么大,除了小米可遥控美的智能空调留下了一些印象如今,乐视旗下的乐视致新以近19亿元入股TCL多媒体约20%,如何实现1+1大于2的效果呢?毕竟,在彩电终端市场,TCL与乐视两个品牌之间还是存在竞争关系的

认为,乐视战略入股TCL多媒体的金额、股比,都比小米与美的的合作要高

TCL多媒体副总裁梁铁航也认为,从智能电视的用户看,目前乐视400万用户与TCL的1100万用户不同,所以用户运营没有竞争,反而TCL的服务可以放入乐视电视,乐视的内容服务也可以放入TCL电视,而且双方叠加后1500万用户一起运营,能产生更大的收益从电视终端看,全球电视市场的容量足够大,乐视主要盯着国内14家其他互联品牌,我们主要盯着三星、LG、创维和海信未来,双方还会尝试联合开发新的产品和服务

但之前,TCL多媒体在内容上,已经与腾讯、爱奇艺有合作,这次与乐视联姻会影响以前的合作吗?梁铁航表示,TCL多媒体会在保持传统内容合作优势的同时,增加乐视内容差异化的优势

而乐视控股销售副总裁张志伟表示,TCL已经发布了O2O战略,从线下往线上探索,因原来已下有庞大的销售体系,关键是如何与互联、电商结合乐视的O2O战略,则是从线上到线下,已熟悉互联用户、电商的营销方式,因此双方在O2O方面有契合点未来,TCL和乐视有互动营销的合作机会另外,乐视线下的LePar店与TCL线下部分优质渠道也可以合作,实现1+12的效果

我们在售后上没有积累,主要整合社会资源,与TCL合作会给乐视带来帮助一是硬件售后服务一致性;二是TCL使用我们的软件和UI,双方软件一致性双方服务标准都会提升物流方面,我们B2C物流覆盖800个城市,TCL的B2B物流体系强大,双方有共享机会信息系统方面,乐视有一定积淀,双方也可共享张志伟说

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