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优化PPC策略之低成本预算营销

2018-10-26 14:21:29

所有企业都想要找到一个方法来节约成本,在预算之内完成任务,PPC也不例外。并不是所有人都有充足的预算来竞价,所以如果有其他的策略能取得成功的话,就是很有意义的。下面要谈的3个方法是你应该尝试的,可以用来在有限的PPC活动预算中取得更多的收获。

1、规划

每个人都应该有一些自己非常感兴趣的形式来反映你的流量,比如每天的某个时间段、每周的某一天。在你的Adwords界面种点击细分(Segment)来检查这些信息。如果你发现某个特定日期获得流量都是无关联的,那就减少那天的预算。这不仅能省钱,还能让你在更加相关联的访客上投资一些有价值的预算。可以有很多种指标来衡量这些,比如转化率、每次转化成本、点击进入率等等,如果发现某个核心指标在某个特定日期花费很多的话,只要减少那天的预算就行了,反之,如果某天的广告效果非常好,那就追加预算。

2、类型匹配和长尾

每个类型匹配都有它自己的优势,但一般来说,如果你想要保持你的流量高度相关和高性价比,你就需要保留短语匹配和匹配。

广泛匹配是出名的好方法,但是你需要持续增加曝光度(尤其是没有太多针对性的),相应的,这会降低你的质量得分并对每次点击的费用产生负面影响。所以为了防止流量对每次点击成本产生负面影响,就要让你的关键字更具体和特定。对于更加广泛和过分简单化的关键字来说,行业竞争通常是很激烈的。所以想要在这种现象中生存下去,就要多多关注你的搜索查询报告,寻找更长的关键字组合,还可能会找到一个更加切实可行的流量来源。更长、更具体的关键字系列不仅仅会降低成本,还能得到更多高质的流量和对每次点击的终效益产生更大的影响。

3、找出你的强项并不断优化

较大预算的活动能够负担得起各种不同的测试活动,而且可以将预算分解开来,在不同的市场中进行尝试。如果预算很小的话,就没有这么多的自由来做这些了。所以,在初期,进行一些测试,找出什么能带来多的流量或者对你的重要指标贡献,然后就在所有的资源中实施同样的做法。

笔者曾经有个客户,每月预算为500美元,在那几个月中,笔者一直在测试和寻找,什么关键字能够进行竞价,在竞争激烈的行业环境下,将月预算分解为日预算进行尝试,所以那段时间带来的流量很少。但是,后来经过尝试后,他把所有的精力都花在两个点击量的两个关键字上。

笔者也知道他无法和大型的同行巨头竞争,尤其是在分解预算的情况下,所以,将预算统一在两个成功的活动上,能在Google上带来大量的流量。但如果你的资金很微薄,那就不要考虑将预算分解,这只会带来更少的流量。

用小预算实施这几个策略,能很大程度上帮你达到你想要见到的结果,随着时间的推移,节省的越来越多,也就能够有更多的预算了。

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