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华为和思科企业网市场之争

发布时间:2019-08-15 16:50:23 编辑:笔名

  2012年,华为在海外做了一次品牌调研,发现一件有趣的事:虽然华为一直被排斥在美国市场之外,但华为在美国的知名度,明显比西欧高很多。

  当时时任华为企业业务BG营销部总裁何达炳开玩笑说: 这是因为思科CEO钱伯斯在美国给华为做了很好的宣传。

  钱伯斯对华为很警惕,每每被问及竞争对手,钱伯斯一定提到华为,却不承想这一举动给华为带来了品牌效应。

  自从华为企业BG成立,华为开始向企业业务领域转身,思科与华为的对峙,火药味又开始浓了起来。

  为何说 又 呢?大概所有科技行业的人都知道十年前那场为的 思科与华为的诉讼官司 吧。这件事,也间接导致了华为一直徘徊在美国市场门外,做了所有努力就是进不了美国市场。

  任正非一气之下,转而曲线救国,与英国交好、互动,甚至都开始接受新西兰采访了,试图围魏救赵,终让美国人求着华为进入美国市场。

  当然,任正非的目标能不能达到还不好说,但现在,在企业市场上,华为与思科的又一次战争已经打响。

  在企业市场,华为必须要面对老对手思科。思科也不是吃素的,人家是路由器的发明者,是络核心节点的代名词,是互联的基础设施供应商,那可是络大咖(大咖是任正非爱用的词,年近七旬的任正非,在用词上很年轻嘛)。

  华为交锋思科

  去年5月6日,在美国拉斯维加斯举办的Interop 2012上,华为的展台就矗立在思科的对面,打起了擂台。 思科很多人跑来华为展台看这个产品。 据说是华为展出的Cloud Engine 12800核心交换机产品线更把思科这个对手震撼了。

  12800核心交换机可以支持128个8端口E传输,而思科的同类产品仅支持2端口100GE传输。

  尽管连思科这个对手都不太相信华为能做出这样的产品,但华为就是拿来了。而且率先在北美亮相,直奔思科的后院而去。

  用华为企业业务BG CEO徐文伟的话说,Cloud Engine 12800的交换容量三倍于业界水平, 至少行业1年 。

  因为企业交换机历来是思科排兵布阵的重点领域,华为所谓的 一年 还是惊着了思科。

  不久之后在印度班加罗尔,思科公司全球化总裁Anil Menon在一次采访中,终于按捺不住,直接说道: 华为的一些弱点是非常严重的。同时,我们要让它显现出来,不只是在这里,而是在全球范围内。我们将在解决方案和创新方面打败华为。

  Anil Menon称,思科的作战计划涉及解决方案,而这正是华为的薄弱环节,尤其是在企业市场方面,但同时却是思科的强项。

  以思科的量级,在印度面对全球众多媒体,直接提及华为,就是我前面所说的 思科经常替华为做宣传 。

  对于思科高管的言论,一位华为公司的发言人对此评论:表示遗憾,并称华为一直 对思科非常尊重 。

  华为目前也走国际范儿,在国外,都是由华为的发言人出面讲话,而且华为的国际发言人通常都是老外,言语之间都特别的外交辞令,很符合国际标准。

  当时就有Gartner首席研究分析师Naresh Singh直接就此点评:尽管思科一直是市场的,但诸如Juniper络、惠普和华为这样的竞争对手,已经在不断地蚕食其市场份额。

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